Da-mi banii tai, dar negociaza intelept fara a ceda!

Astazi avem pentru voi doua carti care te pot inspira in elaborarea proiectelor de la facultate daca esti student, in strategiile pentru clientii tai, daca esti parte dintr-o agentie si te indruma sa alegi cele mai bune solutii daca faci marketing intr-o companie. Au un public vast, le pot citi atat amatorii cat si specialistii, limbajul este simplu fara multa terminologie de specialitate.

Sunt doua carti cu abordari diferite, prima vorbeste si se inspira din piata romaneasca si vorbeste in principiu despre copywriting, iar a doua are un limbaj si o abordare in stil american.

Da-mi banii tai – Gabriel Branescu

Marius Cristea, managing partner al companiei Blue Idea, spune despre aceasta carte ca este “primul manual romanesc de copywriting” si suntem total de acord cu el.

Cartea e un ghid esential pentru toti cei care vor sa lucreze intr-o agentie de publicitate, sau chiar si pentru cei care au o afacere si nu stiu cum sa o gestioneze. Poate ca cel mai interesant lucru la “Da-mi banii tai” este ca are radacini in realitatea romaneasca, iar Gabriel Branescu ofera pe parcursul cartii nenumarate situatii din culisele agentiilor din Romania si exemple de campanii autohtone.

Ai ocazia sa afli mai mult decat iti pot explica manualele de publicitate, dincolo de teoria de care probabil te-ai plictisit si ai invatat-o pe de rost. Poti sa vezi cum se intampla

lucrurile de fapt,  nu cum ai invatat in scoala, pur teoretic. In plus, vei afla sfaturi importante legate de ce se intampla in afara procesului de creatie, de la intalnirile mai mult sau mai putin distractive cu clientii pana la prezentarea campaniei in  astfel incat sa nu trimiti pe nimeni la culcare.

Cu toate ca tonul cartii este unul foarte dezghetat si prietenos, aceasta este structurata pe zonele cheie din advertising (documentare, pozitionare, creatie, diverse topicuri abordate in reclame etc.) ca sa ramai la final cu niste concepte clare si etape pe care trebuie sa le respecti.

O recomandam pentru ca e genul acela de carte pe care o citesti pe nerasuflate intr-o singura zi.

 

 

Raspunsul lor… DA! Negociaza intelept fara a ceda  – Roger Fisher, William Ury,  Bruce Patton

Citind doar  titlul acestei carti, te-ai gandi ca este un altul care incearca sa vanda. Omul sceptic din tine care crede despre sine ca are o oarecare experienta in domeniul negocierii, ar rade pe sub mustati, gandindu-se ce frumos ar fi sa fie asa simplu..

Incepand sa rasfoiesc insa, mi-am dat seama de doua adevaruri pe cat de evidente, pe atat de usor de omis in viata fiecare dintre noi este un negociator, in aproape orice moment si decizie pe care o ia. Negocierea incepe de la o discutie de marire de salariu, o intelegere intr-un process, pana la negocieri simple avute in familie legate de restaurantul unde mergem sa cinam sau destinatii de vacanta. Celalalt adevar ar fi ca majoritatea dintre noi asociaza negocierea cu un proces ori dur ori bland, fara cale de mijloc. In functie de caracterul fiecaruia, dorim ori  o rezolvare pe cale amiabila, ori luam o pozitie extrema in care vedem fiecare negociere ca pe o lupta.

Acesta carte vorbeste despre o noua metoda de negociere, cea a negocierii principiale , ce sugereaza ca trebuie sa cautam  beneneficii comune oricand e posibil. Acolo unde interesele intra in conflict e recoamndat sa insistam ca rezultatul sa se bazeze pe standarde juste, independente de vointa fiecarei parti.

Ce mai gasesc interesant la aceasta carte este faptul ca raspunde la foarte multe intrebari frecvent puse de fiecare dintre noi si te invata cum sa castigi fara a compromite o prietenie. E o carte usor de citit si cu multe invataturi utile atat pentru viata de zi cu zi, cat si pentru cariera.

 

Despre visuri si realizari in Cartile Saptamanii

Buna creativilor cititori…Ce ati mai citit? Pe unde se mai citeste prin oras? Ati vazut tonomatul de carte de la metrou? Era tot ce mai lipsea in materie de carte in acest spatiu „neconventional”! Astazi Diana – account executive – ul nostru, care face contracte de mii de euro si vagoane de titei, va recomanda o carte care i-a relevat niste poturi banoase se pare.

Am recenzat si eu o carte care va face visatori si va da si sugestii sa va indepliniti visurile. Nu visele! Cititi! Revin cu propunerea de a face schimb de carti.

Puterea magica a gandului

David J.Schwartz
Cat timp iti ia sa citesti 264 de pagini? Mentionez ca am inceput cartea si m-am oprit la pagina 101, deoarece nu ma mai opream din realizari, si ma refer la: job nou in domeniul in care mi-am dorit, echipa tanara spre foarte tanara, compatibilitate zodii, contract semnat de mii de euro, vagoane de tzitzei in numai 1 luna.

Oportunitatile se invart in jurul nostru, insa e alegerea ta daca preferi sa dormi/ ai atipit/ doar ce te-ai trezit dintr-un somn sanatos/ pufos/ si ai chef sa faci ceva pentru tine. Coincidentele nu sunt coincidente, sunt lucruri care se intampla pentru ca asa ai gandit, asta ti-ai dorit. Mai pe scurt gandurile conduc la cuvinte, cuvintele la actiuni, actiunile la destin. Deci? La ce te gandesti fix acum? Sau altfel spus o coincidenta este o minune mai mica in care Dumenzeu prefera sa ramana anonim.

Puterea magica a gandului ofera metode practice, idei,tehnici originale care te motiveaza, iti contureaza gandurile si le concentreaza spre reusita si  consolidarea increderii. Te indruma spre cum sa gandesti si sa visezi creator cum sa-ti transformi infrangerea in victorie cum sa gandesti ca un conducator, asta in cazul in care vrei sa fii sef.

O recomand tuturor celor care vor sa creasca in inaltime. Eu am crescut 6 cm de cand m-am apucat.

Apropos,  am cumparat-o pe ultima :)) muhahahahha.

 

Urmeaza-ti visul – Cum sa-ti transformi telurile si visele in realitate

Jeffrey D.Smith

Cartea incepe cu o declaratie a autorului care te face curios si iti da un pic mai multa incredere in tine. Tocmai despre asta e vorba. Despre incredere, visuri, teluri, obiective si oportunitatile pe care ti le creezi singur, gandind pozitiv. Nu este o carte care sa ofere solutii magice, ci mai degraba cuprinde o enumerare de indicii care ne fac sa constientizam ca atragem ceea ce gandim.

Smith ne spune in primul rand ca vom vedea pana la sfarsitul cartii frumusetea lumii care ne inconjoara, am inceput ce-i drept sa ma concentrez mai mult asupra lucrurilor marunte. In al doilea rand am inceput sa ma bucur de increderea in mine si sa nu ma mai compar cu alti oameni, atunci cand nu este constructiv. In al treilea rand ni se “promite” ca vom sti cum sa ne transformam visele in realitate, inclusiv in bogatii materiale. Intr-un abuz de sinceritate va spun ca in asta nu cred.

“Imagineaza-ti ca iti este foame. Spui ca nu poti sa mananci pentru ca nu ai bani. In timp ce mergi deprimat pe strada apare un strain ce-ti ofera un million de dolari. Privirea ti se lumineaza si-l urmezi pana in locul unde sunt banii. Ajungi intr-o camera plina de bacnote si auzi cum usa este incuiata in spatele tau. Inca nu poti manca. Pentru ca nu ai nimic inafara de bani. Iti dai seama ca ce voiai era mancarea nu banii. Tine cont de lucrul acesta in fiecare zi a vietii tale. In realitate tu vrei lucrurile pe care banii le cumpara – nu banii in sine.”

Recomandam aceasta carte pentru ca este simpla, usor de citit si te face sa constientizezi de greselile pe care le face mintea ta. Ai si cateva solutii ca sa o poti tempera.

PS. Imi place foarte tare coperta cartii!

Cartile saptamanii

Astazi este miercuri, iar de acum incolo miercurea va aducem review-ul saptamanii. Citim cate o carte pe saptamana pentru a va da toate argumentele necesare sa cititi si voi. Ne dorim tare mult sa rasfoiti si voi paginile care trec prin ochiul nostru critic. Daca ne urmariti postarile si sunteti interesati de acest gen de lectura ne putem imprieteni si putem face schimb de carti.

Ia uitati ce am pregatit pentru voi eu Lory impreuna cu Claudiu si Lavinia.

Viata mea in publicitate. Publicitate Stiintifica

Claude C. Hopkins

Doua carti in una, despre un om care vorbea in limba publicitatii de azi undeva prin anul 1923. El este Claude Hopkins care justifica dragostea sa pentru munca prin radacinile sale scotiene,  pentru el munca fiind joaca si jocul munca. Considera ca succesul in publicitate depinde de precautie si economie, fara acestea rezultatele fiind nule.

“E mare lucru daca un tanar ajunge sa considere munca sa drept cel mai fascinant joc pe care il cunoaste”

Recoamandam Viata mea in publicitate&Publicitate Stiintifica pentru ca ofera exemple concludente de utilizare a samplingului si a cupoanelor, prin apelul la strategii foarte simple. Sunt prezentate si greseli din publicitate, cauzate de neascultarea glasului clientului. Te poti inspira din exemple folosite in advertisingul la medicamente, anvelove, grau expandat sau pasta de dinti. Iti este explicat cum trebuie sa faci un text care sa vanda, ti se demonteaza mituri si esti prins in istoria care se repeta. Gasesti lumea de azi similara cu cea de ieri.

Recomandam cartea lui Claude Hopkins pentru ca imbina teoria cu practica, pentru ca este vorba despre un om care a experimentat si a gasit solutii. Gasesti idei si nu critici, gasesti o poveste si nu tehnici cu liniute.

Branduri Senzoriale.Construiti branduri peternice folosind toate cele 5 simturi

 Martin Lindstrom

Iti explica cum brandurile puternice (Coca-cola, Harley Davinson, Apple, BMW) au invatat  sa traiasca  decenii in mintile clientilor.

Iti vorbesc despre ceva simplu, despre cele 5 simturi ale omului, vaz, auz, miros, pipait, gust, cele mai importante fiind vazul si auzul, in opinia autorului, dupa experimentele sale.

Suntem cu toti familiarizati  cu simturile noastre, char daca nu suntem mereu constienti de ele. Simturile ne determina in intregime viata de zi cu zi. Adevarul este ca cea mai mare parte din cele cinci mii de reclame la care suntem cu totii expusi zilnic se baseaza pe ceea ce vedem si auzim si numai rareori pe ceea ce mirosim, atingem si gustam acestea fiind legate mai mult de rememorare si de reamintire.

In epoca moderna comerciantii aproape au uitat de puterea simturilor favorizand in schimb caracterul rational al detaliilor legate de produs si eficienta promotiilor. De aceea simturile sunt mijoace de comunicare puternice capabile sa ii ajute pe comercianti sa descopere noi modalitati de diferentiere ale brandurilor,  producand un impact emotional major.

Recomandam cartea lui Martin Lindstrom deoarece este explorata arena senzoriala cu un entuziasm deosebit, acelasi  pe care l-a manifestat in abordarea internetului sau a vietilor tinerilor din zilele noastre.

P.S. Cartea contine idei nepretuite pentru a reimprospata viata propriilor voastre branduri.

Kiss & Sell – Robert Sawyer

Robert Sawyer este un nume cunoscut in lumea advertising-ului. A studiat psihologia si estetica, pentru ca, intr-un final, sa se foloseasca de cunostintele sale pentru a urma o cariera in publicitate. El a creat campanii pentru unele dintre cele mai mari branduri din lume si a lucrat pentru agentii internationale de publicitate (cum ar fi Saatchi & Saatchi). Astazi este director de creatie si strateg si isi ofera serviciile unor diferite agentii, firme de design si branduri.

CV-ul sau impresionant ne-a provocat sa ne indreptam atentia si asupra cartii sale, Kiss & Sell,care nu ne-a inselat asteptarile. A fost o placere sa o citim nu doar din perspectiva nenumaratelor exemple si ilustratii care ne-au determinat sa dam pagina dupa pagina fara sa simtim cum trece timpul, dar si datorita continutului concis si actual.

           Kiss& Sell  iti explica tacticile si strategiile folosite de copywriteri, astfel incat si tu sa poti scrie un text care sa vanda. Mai mult decat atat, cartea abordeaza diferite topicuri, medii (de la print si spot pana la naming si media interactiva), insight-uri si anecdote dezvaluite de cei mai importanti oameni din publicitate si ofera analize si observatii ale autorului.

Noi am luat cartea de la Libraria Engleza la pretul de 150 RON. Desi pretul este cam piperat, noi consideram ca merita nota 10 pentru ca e o carte care te invata multe, iti deschide ochii si iti dezvaluie pasii care trebuie urmati pentru fiecare tema in parte. E genul de carte pe care ti-ar placea sa o ai drept manual in timpul facultatii.

 

 Voi ce ne recomandati sa citim?

 

 

Advertising is Dead, Long Live Advertising

Next Brands are  o echipa culta,  citita, iubitoare de carte.  Fiecare din noi are mereu pe birou cel putin 2 carti incepute si una terminata. Nu incepem nici un proiect fara sa ne documentam bine, foarte bine…fara sa rasfoim un munte de carti de specialitate, pentru a face treaba buna clientilor nostri. De aceea ne-am hotarat sa va impartasim si voua idei din cartile pe care le citim. Ce spuneti? Poate va generam niste idei sau va facem curiosi.

A spart gheata Lavinia, account executive-ul nostru. A facut un review pentru Advertising is Dead, Long Live Advertising! Ia uitati ce a iesit! Aaa si va sugerez sa stati cu ochii pe Creadtives ca vom posta cate un review interesant in fiecare saptamana.

Publicitatea neconventionala e la mare moda acum. La noi a fost un fenomen mai intarziat, fireste, care in acest moment abuzeaza de un mediu – statiile de metrou. Nu, publicitatea la metrou nu mai are nimic neconventional. E doar o aglomerare de carti, mai nou. Carti pe bannere, carti in metrou, carti in automate. Ai putea crede ca e la mare moda sa citesti. Te inseli. Pur si simplu unii au uitat ca oamenii mai petrec timp si in afara mijloacelor de transport in comun.
In afara neconventionalul e atat de des practicat, incat oamenii de publicitate fac cu adevarat eforturi considerabile pentru a nu intra in banal si pentru a gasi noi modalitati de a atrage atentia publicului tinta. Regula pe care o stiam cu totii este ca “nu e nici o regula”. Pe bune? Adica pun niste oameni in centru sa se bata cu vopsea si gata, am facut ceva neconventional, nu? Lucrurile nu sunt chiar atat de facile. Tot cautand pe net si incercand sa obtinem mai mult decat o inlantuire de adjective care sa ne demonstreze cat de cool si cat de tare e neconventionalul asta sau o lista a mediilor in care il putem planta fara nici un stres (metrou, lift, statie de autobuz, biciclete samd.), am gasit o carte care ofera o clasificare a publicitatii neconventionale din acest secol. Da, am zis bine, o clasificare. Intr-adevar, se presupune ca publicitatea neconventionala e imposibil de clasificat pentru ca, tocmai prin natura ei creativa si inventiva, categoriile pe care le stabilim astazi nu mai sunt valabile pentru ziua de maine. Pentru ca daca am face asa, publicitatea neconventionala ar deveni publicitatea conventionala a viitorului. Lucru usor de dedus, nu?

Tom Himpe, un tip care e consultant in comunicatii de inovare la agentia Naked Communications din Londra, compara publicitatea conventionala cu un fast food, iar cea neconventionala cu fusion cuisine pentru ca nu foloseste acelesi retete ca restul lumii, ci experimenteaza cu ingrediente noi. Autorul spune in cartea Advertising is Dead, Long Live Advertising! ca publicitatea neconventionala are ca avantaje faptul ca atrage atentia consumatorilor cu o miscare imprevizibila, se apropie de acestia si de locurile in care isi petrec timpul, reusesc sa integreze brandul in mediul ales intr-un mod mult mai subtil si folosesc in exclusivitate noi medii de promovare.

Tom Himpe ofera pe post de ghid de utilizare a publicitatii neconventionale 8 tehnici: realizarea unor cascadorii dificile, neobisnuite sau periculoase, transformarea fizica a unui lucru real si obisnuit, transmiterea unui mesaj prin captivarea simturilor, distorsionarea perceptiei asupra a ceea ce este real sau nu, infiltrarea in noi medii cu ajutorul oamenilor, implicarea activa a consumatorului, folosirea unor noi locuri si obiecte ca vehicule pentru transmiterea mesajului publicitar si realizarea unor instalatii speciale. Numele fiecareia este extrem de sugestiv pentru ceea ce reprezinta, asadar nu vom incepe sa o explicam pe fiecare in parte. Ce va putem spune e ca fiecare tehnica ofera insight-uri pretioase si motive pertinente care demonstreaza eficienta ei.

In plus, cartea are 435 de ilustratii color care va arata ce campanii faine s-au facut in afara si ce tehnici s-au folosit.
Noi dam nota 10 acestei carti si v-o recomandam si voua!